2020-12-14 17:25:16
工厂直播砍价，怎么做家装建材直播。
直播很火，但是其适用于我们家装行业吗？？
直播很火，但是其适用于我们建筑建材行业吗？？
当你还在疑问的时候，很多家装建材，工厂直播砍价会已经开始做很久了。对，没错，就是盘活线上线下资源。
伴随着互联网科技技术的不断变革，以及消费者对家居消费场景及需求的不断演变，如何将更加快捷、高效的直播手段与家居营销相结合，成为近两年整个家居行业共同探讨的新命题。
不过，从率先试水直播的企业反馈来看，鉴于家居消费低关注度、低频消费和长决策周期的独特属性，家居直播未必能够胜任“带货王”的角色，但却可以通过口碑沉淀和心智植入带来持久的品牌效应。
作为一种全新的内容生产方式，直播凭借信息的多样表达、实时共享和高效触达等优势，目前从年轻一代热衷的消遣方式，变成了各行各业看重的营销新路径，家居行业也不例外。从2016年开始，家居各品类均有品牌玩直播，且从不同维度衍生出了至少4种不同的玩法。
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行业观察
直播+家居会议
随着直播的兴起，但凡是有家居类会议的地方，大多都会有直播。无论是各种各样的家居行业论坛、设计论坛还是新品发布，大多都安排有直播。从某种程度上来说，在家居行业，直播甚至成了高规格会议的标配。
随着直播在家居行业的走俏，包括网易、新浪、腾讯等在内的门户网站的家居频道都组建了专门的直播团队，专门服务各种家居类会议。直播作为一种会议报道的全新形式，迅速从网络媒体辐射到传统媒体，针对家居类的重磅活动，南方都市报也开始在传统的图文报道之外提供优质的直播服务。
直播+家居电商
除了“直播+家居会议”，家居行业另外一个喜闻乐见的直播玩法，便是“直播+家居电商”。卫浴行业的TOTO、恒洁，床垫行业的雅兰、慕思，定制行业的索菲亚、欧派，软装行业的“艺达利”，都曾试水直播+家居电商。
“家居电商之所以去试水直播，是因为家居消费作为大宗消费，非常强调体验感，但凭商品的详情也无法给用户足够的信任感，因为不能预测实物的效果。”“橙舍的画”品牌创始人龙隆分析指出，从理论上讲，直播+家居电商可以让商品实物实实在在出现在画面中，基于视频化的媒介展现可以保证所见即所得，避免“照骗”。不过，从实际运营的效果来说，直播+家居电商带来的实际销售转化并不多。
索菲亚互联网市场总监在接受南都记者书面采访时也表示，由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性，目前还无法通过直播实现高额度的交易转化。
直播+明星、网红、达人秀
2018年，时尚家居品牌杰西卡Artdeco系列首家轻奢生活店登陆广州，同时发起全国主题活动———做你自己那道光。与以往的家居类主题活动不同的是，此次活动特别邀请了5位高颜值的时尚网红进行现场直播。活动当天，5位新生代的网红，累计为杰西卡的Artdeco系列首发带来了超500万的流量。
有别于杰西卡的网红策略，“橙舍的画”、“艺达利”从2018年9月份开始做天猫直播，为了传递“让大师作品入百姓人家”的品牌主张，“橙舍的画”邀请了艺术家罗渊、戴志文现身直播间，亲自为自己的作品代言，并在线解答消费者的各种疑问。
除了网红和达人，明星也是各大家居品牌看重的直播合作对象。根据媒体报道，李小鹏和奥利为雷士“站台”直播，创下了日销1 .7万个“奥莉台灯”的销售佳绩，且让雷士的天猫店铺粉丝狂增8万人。
不过，根据记者的了解，虽然邀请网红、明星和达人做直播，可以快速吸引很高的人气，但是能够真正因此产生销量的往往只是小客单价的产品，高客单价的产品做明星、网红直播，往往是看热闹的多，但真正购买的少。
直播+家居教育
家居消费带有低关注度和高专业度的独特属性，很多消费者在装修房子之前，往往迫切需要恶补跟装修有关的各种专业知识。在直播出现之前，很多消费者都会在通过互联网获得跟家装有关的各类知识，这类知识大多以图文为主，而且质素良莠不齐。从家居教育的角度来说，直播不仅可以用来打造更丰富的内容，而且可以用更直观的表达来实现更加高效的传播。
分析人士指出，在经历了直播+家居会议，直播+家居电商的热潮之后，直播+家居教育或将成为家居行业最为主流的运用方式。